‘De universele vervangingsmarkt van accu’s voor Start-Stop-systemen zit heel stevig in de lift. Toch zien wij dat veel universele garagisten daar niet van meeprofiteren. Zij hebben zich deze techniek nog niet eigen gemaakt en sturen klanten die voor een start-stopaccu komen zelfs gewoon nog door naar de concurrent. Doodzonde uiteraard en totaal onnodig. Wij hebben alle kennis in huis om garagisten te helpen zich hierin te specialiseren. Echt hoor, het is nog niet te laat!’. Aan het woord is Jeroen Sluis, commercieel directeur van Hefra, importeur en distributeur van accu’s.
Sluis vervolgt: ‘Wij hebben voor garagisten een eenvoudige tool beschikbaar, die de gebruiker door het hele proces leidt. De tool geeft bijvoorbeeld ook precies de plek aan waar de accu gemonteerd is. Hij helpt ook bij het zogeheten ‘inleren’, dus ter voorkoming van het aangaan van een waarschuwingslampje en het uitgeschakeld blijven van comfortfuncties zoals elektrische ramen. En uiteraard kunnen klanten altijd een beroep op ons doen voor een technische training voor hun eigen team of klanten. Wij geven bijna wekelijks trainingen voor start-stop accu’s. Garagisten zullen echt heel snel moeten zorgen dat zijzelf en hun werkplaatspersoneel de techniek van deze nieuwe generatie accu’s zo snel mogelijk goed onder de knie hebben. Wij helpen hen hiermee heel graag. Trainingen geven wij zowel bij ons in Rotterdam als, indien gewenst, bij de klant op locatie’.
Groei Start-Stopaccu’s biedt kansen voor garagist
Hefra ziet zoals gezegd in de universele aftermarkt voor personenwagenaccu’s de vraag naar Start-Stopaccu’s heel snel stijgen. Uiteraard is dit een direct gevolg van strengere milieuwetgeving. Start-Stopsystemen zijn voor autofabrikanten een efficiënte manier om de CO2 uitstoot van personenwagens onder de vastgelegde normen te houden. De laatste tijd zit de vraag naar Start-Stopaccu’s stevig in de lift. Het is heel belangrijk dat specificaties van vervangingsaccu’s goed overeenkomen met die van de eerste-montageaccu. Anders werkt een Start-Stopsysteem niet optimaal en is er niet de brandstofbesparing die een goed werkend Start-Stopsysteem oplevert. Jeroen Sluis: ‘Hefra is distributeur van Varta, de absolute koploper in de Start-Stop technologie en leverancier in OEM van vrijwel alle autofabrikanten. Daarnaast leveren wij een complete lijn in private label van VMF, ook van minder courante types’.
Hypermodern distributiecentrum in Rotterdamse Waalhaven
Om de continue en forse groei ook in de nabije toekomst het hoofd te kunnen bieden heeft Hefra vorig jaar een hagelnieuw en hypermodern distributiecentrum in gebruik genomen. In de Rotterdamse Waalhaven kan Hefra, op ruim 6000 m2 magazijnoppervlak, meer dan een kwart miljoen accu’s op voorraad houden. Dat komt neer op een ruime verdubbeling van de opslagcapaciteit vergeleken met de oude locatie.
Jeroen Sluis: ‘En die enorme opslagcapaciteit hebben we ook echt heel hard nodig. Ook de afgelopen jaren zijn we flink gegroeid. En uiteraard blijven we er hard aan werken om ons marktaandeel in de Benelux nog verder uit te bouwen. Met ons nieuwe hoofdkantoor en distributiecentrum zijn we helemaal klaar voor de volgende stappen. Met onze twee vestigingen in Wormerveer en Antwerpen en die in Rotterdam beleveren we de klanten in de gehele Benelux. Als Benelux-tak van ECOBAT Battery Technologies hebben we nu één groot en efficiënt distributiecentrum in de Rotterdamse Waalhaven.’
Waalhaven logistiek gezien toplocatie
Het nieuwe distributiecentrum van Hefra is gevestigd in de Rotterdamse Waalhaven. Mondiaal gezien is de Rotterdamse haven de tweede wereldhaven. Dat geeft uiteraard enorme logistieke voordelen voor zowel import als export. Jeroen Sluis: ‘Door de goede verbindingen over de weg, per spoor en over het water kan Hefra klanten in de Benelux en de rest van Europa snel en doelmatig beleveren. Wij leveren elke bestelling, van één enkele accu tot een complete trucklading, snel en betaalbaar bij onze klanten. Dat is een belangrijke reden waarom veel van onze klanten voor Hefra kiezen. Hefra levert zowel kleine als grote zendingen binnen 24 uur in de gehele Benelux.’
Leveringsgraad nog verder omhoog
Hefra heeft nu al een enorm hoge leveringsgraad van 99,8% maar blijft ernaar streven deze verder te verhogen. ‘De veel grotere voorraad die we op de nieuwe locatie kunnen aanhouden helpt daar natuurlijk enorm bij. En we blijven uiteraard continu zoeken naar manieren om ons logistieke proces nog beter te managen. Bijvoorbeeld door het in huis labelen van accu’s waardoor we snel kunnen voorzien in private labels.’
Accu’s voor elke toepassing
Hefra heeft al een zeer groot aandeel in de accu’s voor automotive maar wil ook in dat segment nog verder groeien met o.a. haar bekende merken VMF, VARTA en Wilco. ‘Een groot voordeel voor onze klanten is dat ze voor alle soorten accu’s bij één partij terecht kunnen. Ook als een klant komt voor een accu voor een motorfiets, scooter, boot, kraanwagen, heftruck, hoogwerker of een agrarisch voertuig kunnen wij ze van dienst zijn. Nooit nee hoeven verkopen is zo belangrijk. En daar heb je toch echt een acculeverancier voor nodig die met elk mogelijk accuprobleem wel raad weet.’